Giá bán là gì? Công thức và cách xác định giá bán chi tiết

Tính giá bán là một trong những bước quan trọng quyết định sự thành công trong kinh doanh. Đây không chỉ là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận mà còn giúp định hình vị thế của thương hiệu trên thị trường. Tuy nhiên, với những người mới bắt đầu kinh doanh, việc định giá bán sản phẩm lại không hề dễ dàng. Trong bài viết này, hãy cùng tìm hiểu giá bán là gì, công thức tính và cách xác định giá bán sản phẩm hiệu quả.

1. Giá bán là gì và tầm quan trọng của việc xác định giá bán

Giá bán là giá trị quy đổi thành tiền mà khách hàng cần thanh toán để sở hữu một sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ. Đây là con số phản ánh giá trị kinh tế của hàng hóa hoặc dịch vụ trên thị trường.

Tại sao cần xác định giá bán hợp lý?

• Tối ưu lợi nhuận và quản lý vốn: Giá bán quyết định trực tiếp đến tỷ suất lợi nhuận và dòng tiền của doanh nghiệp.
• Tác động đến quyết định mua hàng: Một mức giá phù hợp dễ dàng thúc đẩy khách hàng đưa ra quyết định mua sắm.
• Tạo lợi thế cạnh tranh: Giá bán cạnh tranh giúp thương hiệu nổi bật hơn so với đối thủ.
• Định vị thương hiệu: Giá bán phản ánh chất lượng sản phẩm, từ đó giúp nâng cao uy tín của doanh nghiệp.

2. Công thức tính giá bán

Công thức tính giá bán phổ biến là:

Ps = Po – CK1 – CK2 – CK3 – CK4 – CK5

Trong đó:

• Ps: Giá bán cuối cùng.
• Po: Giá bán chuẩn.
• CK1, CK2, CK3, CK4, CK5: Các khoản chiết khấu thương mại (giảm giá dành cho đơn hàng số lượng lớn).

Ngoài ra, bạn cũng cần tính toàn bộ chi phí sản xuất hoặc nhập hàng vào giá bán để đảm bảo lợi nhuận.

3. Các bước xác định giá bán sản phẩm

Bước 1: Tính giá vốn (giá gốc)

Giá vốn là tổng chi phí liên quan đến quá trình sản xuất hoặc nhập hàng hóa. Công thức:

Giá vốn = Giá thành sản phẩm + Chi phí phát sinh

• Giá thành sản phẩm: Chi phí nhập hoặc sản xuất.
• Chi phí phát sinh: Bao gồm lương nhân công, vận chuyển, đóng gói, quảng cáo,…

Bước 2: Nghiên cứu thị trường và khách hàng

Tìm hiểu thị trường giúp xác định nhu cầu của người tiêu dùng và hành vi mua sắm. Từ đó, bạn sẽ dễ dàng đưa ra mức giá phù hợp để thu hút khách hàng mục tiêu.

Bước 3: Xác định biên độ lợi nhuận

Biên độ lợi nhuận là tỷ lệ phần trăm lợi nhuận trên giá vốn. Doanh nghiệp lớn thường đặt mức lợi nhuận từ 30-50%, trong khi các cửa hàng nhỏ lẻ có thể đạt từ 55-100%.

Bước 4: Đặt giá bán lẻ (niêm yết)

Giá bán lẻ được tính bằng công thức:

Giá bán lẻ = Giá vốn + (Giá vốn x % Lợi nhuận mong muốn)

Bước 5: Đặt giá bán sỉ

Giá bán sỉ thường thấp hơn giá lẻ để thu hút khách mua số lượng lớn. Bạn nên chia khung số lượng với các mức chiết khấu khác nhau để đảm bảo cả hai bên cùng có lợi.

Ví dụ minh họa:

• Giá vốn: 110.000 VNĐ/sản phẩm.
• Lợi nhuận mong muốn: 40%.

Giá bán lẻ = 110.000 + (110.000 x 40%) = 154.000 VNĐ/sản phẩm.
Nếu khách mua 400 sản phẩm với chiết khấu 5%, giá bán sỉ = 154.000 – (154.000 x 5%) = 146.300 VNĐ/sản phẩm.

4. Các yếu tố ảnh hưởng đến giá sản phẩm

Yếu tố bên ngoài

• Cầu thị trường: Nhu cầu cao thường kéo giá lên, ngược lại khi cầu thấp, giá sản phẩm cần điều chỉnh giảm.
• Đối thủ cạnh tranh: Tham khảo giá và chiến lược của đối thủ để định giá phù hợp.
• Tình hình kinh tế: Yếu tố như lạm phát, lãi suất… cũng tác động đến khả năng chi tiêu của khách hàng.

Yếu tố bên trong

• Giá vốn hàng bán: Tối ưu chi phí sản xuất hoặc nhập hàng để có giá bán hấp dẫn.
• Tính chất sản phẩm: Sản phẩm khác biệt thường có giá cao hơn, trong khi sản phẩm phổ thông cần giá cạnh tranh.
• Chiến lược kinh doanh: Giá bán sẽ phụ thuộc vào mục tiêu của doanh nghiệp như tối đa hóa lợi nhuận hay mở rộng thị phần.

5. Nobi Ship – Giải pháp tối ưu vận chuyển cho nhà bán hàng

Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, tối ưu chi phí và giá bán, Nobi Ship – một tính năng của nền tảng Nobi.Pro – là giải pháp vận chuyển đáng tin cậy dành cho nhà bán hàng. Nobiship không phải là đơn vị vận chuyển riêng mà là một nền tảng kết nối thông minh, giúp bạn dễ dàng quản lý đơn hàng và tối ưu chi phí vận chuyển nhờ cơ chế gộp đơn hàng.

Lợi ích khi sử dụng Nobiship

• Giảm chi phí vận chuyển: Nhà bán hàng có thể tiết kiệm từ 10-15% cước phí so với mức giá thông thường nhờ gộp đơn và nhận mức phí ưu đãi, chỉ từ 16.000 VNĐ/đơn toàn quốc.
• Tối ưu quy trình xử lý đơn hàng: Tự động đẩy đơn từ TikTok Shop đến các hãng vận chuyển uy tín như Viettel Post, Ninja Van, J&T chỉ với vài thao tác.
• Đối soát minh bạch: Thanh toán ba lần mỗi tuần, rõ ràng và nhanh chóng.
• Xử lý sự cố nhanh: Nobiship cung cấp dịch vụ chăm sóc đơn miễn phí, đảm bảo quyền lợi khi xảy ra sự cố như mất mát hay chậm trễ.
• Đảm bảo tốc độ và uy tín: Độ phủ trên 99% khắp 63 tỉnh thành, giao hàng nhanh, lấy hàng tận nơi và không giới hạn khối lượng đơn hàng.

Đăng ký và sử dụng Nobi Ship

1. Tạo tài khoản tại Nobi.Pro và đăng ký tính năng Nobi Ship.
2. Đẩy đơn hàng nhanh chóng bằng cách chọn “Rẻ hơn với Nobi Ship” tại mục Đơn hàng trong phần mềm Nobi.Pro.

6. Kết luận

Việc định giá hợp lý không chỉ giúp tối ưu lợi nhuận mà còn tạo lợi thế cạnh tranh, nâng cao hình ảnh thương hiệu. Hãy nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng và áp dụng các bước định giá phù hợp để đạt hiệu quả kinh doanh tốt nhất.

Nếu bạn muốn tiết kiệm chi phí vận chuyển và tập trung vào việc kinh doanh, Nobiship chính là giải pháp lý tưởng. Đăng ký ngay hôm nay để trải nghiệm sự tiện lợi vượt trội!

Hotline hỗ trợ: [1900 8056]
Website đăng ký và tìm hiểu thêm: Nobi.Pro

Le