Khi bạn muốn xây kênh bán hàng nhưng không biết bắt đầu từ đâu, việc lên kế hoạch và chiến lược là yếu tố quan trọng giúp bạn thành công. TikTok là một nền tảng mạnh mẽ, nhưng để xây dựng kênh bán hàng hiệu quả, bạn cần phải hiểu rõ cách thức hoạt động của nó. Dưới đây, Nobi Pro sẽ giới thiệu các bước cơ bản giúp bạn xác định chiến lược, chọn concept phù hợp, và xây dựng một kênh bán hàng trên TikTok mạnh mẽ.
Chiến lược xây kênh bán hàng chi tiết dành cho người mới bắt đầu
1. Xác định chiến lược xây kênh bán hàng
Trước khi xây dựng kênh bán hàng, bạn cần phải xác định rõ chiến lược để biết mình đang hướng tới điều gì. Bạn cần trả lời các câu hỏi sau:
- Mục tiêu xây kênh là gì? Bạn muốn xây dựng thương hiệu cá nhân, bán sản phẩm hay quảng cáo dịch vụ?
- Thế mạnh của bạn là gì? Hãy nhận diện các thế mạnh của bản thân và xây dựng nội dung phù hợp để thu hút người xem.
- Khám phá hành vi người xem trên TikTok: Hiểu hành vi người dùng TikTok sẽ giúp bạn tạo nội dung hấp dẫn và dễ tiếp cận với đối tượng mục tiêu.
Việc xác định rõ chiến lược sẽ giúp bạn xây dựng kênh bán hàng hiệu quả và bền vững.
2. Lựa chọn concept cho kênh bán hàng
Concept chính là linh hồn của mỗi video. Lựa chọn concept phù hợp giúp bạn tạo dựng phong cách riêng và thu hút đúng đối tượng khách hàng. Một số concept phổ biến cho kênh bán hàng trên TikTok bao gồm:
- Review sản phẩm: Giới thiệu và đánh giá chi tiết các sản phẩm bạn đang bán.
- Chia sẻ kinh nghiệm: Cung cấp thông tin hữu ích, mẹo vặt hoặc chia sẻ kinh nghiệm sống.
- Podcast: Nội dung dài hơi, chia sẻ sâu về một vấn đề nào đó.
- Cặp đôi, gia đình, bỉm sữa: Các chủ đề gần gũi và thú vị, đặc biệt với các bà mẹ bỉm sữa hoặc người yêu thích cuộc sống gia đình.
Lựa chọn một concept hấp dẫn và phù hợp với sản phẩm sẽ giúp bạn xây dựng thương hiệu hiệu quả và thu hút người xem.
3. Bố cục video bán hàng
Bố cục video là một yếu tố quan trọng để thu hút người xem và tạo ấn tượng ngay từ đầu. Cấu trúc video bao gồm ba phần chính:
- Phần mở đầu: Giới thiệu ngắn gọn chủ đề và gây sự chú ý ngay từ đầu. Một phần mở đầu hấp dẫn sẽ giúp người xem tiếp tục theo dõi video.
- Phần thân: Đây là phần trình bày nội dung chính của video. Bạn nên trình bày thông tin chi tiết về sản phẩm hoặc dịch vụ một cách mạch lạc.
- Phần kết thúc: Tổng kết lại nội dung, rút ra bài học hoặc gửi thông điệp cuối cùng đến người xem. Phần kết thúc là cơ hội để bạn tạo sự liên kết với người xem và khuyến khích hành động.
4. Định dạng video/ảnh cuộn khi xây kênh bán hàng
Khi tạo video trên TikTok, bạn cần chú ý đến định dạng video và ảnh cuộn sao cho phù hợp với tiêu chuẩn của nền tảng này:
- Dạng video: Tỷ lệ khung hình chuẩn là 9:16, độ phân giải HD (1080×1920), với frame rate 30fps và chuẩn nén H264 (MP4).
- Dạng ảnh: Tỷ lệ ảnh 9:16 hoặc 3:4 là phổ biến. Bạn có thể đăng từ 1 đến 34 ảnh với tiêu đề và caption tối đa 4000 ký tự, bao gồm cả text và hashtag.
5. Setup góc máy quay video
Chọn góc quay hợp lý là yếu tố quan trọng giúp video của bạn trở nên hấp dẫn và dễ tiếp cận người xem. Một số góc quay bạn nên thử:
- Góc quay POV (Point of View): Tạo cảm giác gần gũi và thực tế cho người xem, đặc biệt khi bạn muốn người xem cảm thấy như đang ở trong tình huống đó.
- Góc quay thứ 3: Góc quay này giúp tạo ra một cái nhìn tổng quan và rõ ràng về bối cảnh video.
- Góc quay toàn cảnh: Cung cấp cái nhìn bao quát về không gian hoặc sự kiện trong video.
- Góc quay chân dung: Tập trung vào khuôn mặt hoặc cơ thể của nhân vật trong video, giúp người xem dễ dàng nhận diện và tương tác với video.
6. Đo lường & đánh giá kênh
Để xây dựng kênh bán hàng thành công, bạn cần phải liên tục đo lường và đánh giá hiệu quả kênh của mình. Các yếu tố bạn cần lưu ý là:
- Tần suất đăng video: Nên đăng từ 3-4 video mỗi tuần để duy trì sự xuất hiện của kênh và giữ người xem quay lại.
- Thời gian đăng video: Chọn thời gian phù hợp để tiếp cận người xem hiệu quả, tùy thuộc vào hành vi người dùng và loại concept của kênh.
- Không tự ý xóa hoặc ẩn video: Điều này giúp duy trì tương tác và lượng người xem ổn định.
- Kiểm tra video trước khi đăng: Đảm bảo video của bạn không vi phạm các quy định của TikTok.
Kết luận
Việc xây dựng kênh bán hàng trên TikTok không phải là một việc làm đơn giản, nhưng nếu bạn xác định đúng chiến lược, chọn concept phù hợp và tối ưu hóa các yếu tố như định dạng video, góc quay, và thời gian đăng tải, bạn sẽ có cơ hội tạo dựng một kênh bán hàng thành công. Hãy nhớ liên tục đo lường và điều chỉnh chiến lược để đạt được kết quả tốt nhất.