Điểm danh 5 mô hình kinh doanh phổ biến nhất hiện nay

Có thể nói, việc chọn lựa một mô hình kinh doanh phù hợp là một yếu tố quan trọng để thương hiệu của bạn có thể phát triển mạnh mẽ và đi đúng hướng. Mô hình kinh doanh không chỉ định hình cách hoạt động của doanh nghiệp mà còn xác định sự tương tác giữa các yếu tố khác nhau trong quá trình kinh doanh. Vậy thực chất, mô hình kinh doanh là gì và có những loại nào? Hãy cùng Nobi Pro khám phá trong bài viết này.

Mô hình kinh doanh là gì?

Mô hình kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc giúp thương hiệu xác định và định hình bản thân trước khi bước vào thị trường, dựa trên điều kiện cụ thể. Đây là nền tảng để có thể lập kế hoạch một cách hiệu quả và duy trì sự phát triển bền vững trên thị trường.

Thiết lập một mô hình kinh doanh phù hợp không chỉ giúp giảm chi phí và tăng lợi nhuận mà còn là chìa khóa để thương hiệu phát triển toàn diện. Sản phẩm và dịch vụ có thể bị sao chép, nhưng mô hình kinh doanh là điều duy nhất làm nên đặc điểm riêng biệt của mỗi thương hiệu.

Tất cả các loại mô hình kinh doanh, từ nhỏ đến lớn, đều có vai trò quan trọng trong việc định hình hoạt động của doanh nghiệp. Điều này giúp chủ doanh nghiệp hiểu rõ hơn về các yếu tố quan trọng trong chuỗi cung ứng của họ và tạo ra một chuỗi cung ứng bền vững trong tương lai.

Quá trình xây dựng và phân tích mô hình kinh doanh giúp doanh nghiệp hiểu sâu hơn về giá trị cốt lõi của sản phẩm và đáp ứng các nhu cầu thực sự của khách hàng. Từ góc độ toàn diện về thị trường, mọi loại mô hình kinh doanh, bao gồm cả trực tuyến, đa cấp hoặc bất kỳ loại nào khác, đều là sự thích ứng với sự biến đổi của thị trường và điều kiện kinh doanh mới.

Phân loại các mô hình kinh doanh trên thị trường theo hình thức giao dịch

Phân loại các mô hình kinh doanh trên thị trường dựa trên hình thức giao dịch là một cách để hiểu rõ hơn về cách mà các doanh nghiệp tương tác với khách hàng và thị trường. Dưới đây là một số mô hình phổ biến:

Mô hình kinh doanh Canvas

Mô hình kinh doanh Canvas là một công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp tổ chức và phát triển chiến lược kinh doanh một cách rõ ràng và hiệu quả. Được sáng tạo bởi Alexander Osterwalder và Yves Pigneur, mô hình này đã trở thành một công cụ phổ biến được sử dụng bởi nhiều công ty hàng đầu trên toàn cầu.

Mục tiêu của mô hình Canvas là giúp doanh nghiệp xác định và triển khai kế hoạch kinh doanh một cách hiệu quả để duy trì hoạt động ổn định và tăng trưởng lợi nhuận. Các yếu tố chính trong mô hình này bao gồm:

• Đối tượng khách hàng chính (Customer segment)
• Giá trị mà sản phẩm mang lại cho khách hàng (Value Proposition)
• Kênh phân phối (Channel)
• Quan hệ với khách hàng (Customer Relationships)
• Doanh thu dự kiến (Revenue streams)
• Nguồn lực chính (Key resources)
• Đối tác chính (Key partners)
• Hoạt động chính (Key activities)
• Cấu trúc chi phí (Cost Structure)

Mô hình B2C (Business to Customer)

Mô hình kinh doanh B2C là khi các doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng thông qua các kênh trực tuyến hoặc cửa hàng vật lý. Đây là một trong những mô hình phổ biến nhất và được sử dụng rộng rãi trong thế giới kinh doanh ngày nay.

Trong mô hình này, các doanh nghiệp tạo ra trải nghiệm mua sắm trực tuyến hoặc tại cửa hàng vật lý để thu hút và phục vụ đối tượng khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng. Mục tiêu chính là cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng, dựa trên sự hiểu biết về nhu cầu và mong muốn của khách hàng.

Ví dụ về các doanh nghiệp áp dụng mô hình B2C có thể là nhà hàng, quán cafe, cửa hàng tiện lợi, cửa hàng tạp hóa, các dịch vụ làm đẹp như salon tóc, nail, spa, cửa hàng dành cho thú cưng, và nhiều hơn nữa.

Mô hình B2B (Business to Business)

Mô hình kinh doanh B2B đơn giản là khi các tổ chức hoặc doanh nghiệp thực hiện mua bán và trao đổi sản phẩm, dịch vụ hoặc nguyên liệu với nhau thông qua các giao dịch thương mại điện tử. Khác với mô hình B2C – nơi doanh nghiệp tương tác trực tiếp với người tiêu dùng cá nhân, trong B2B, các giao dịch chủ yếu diễn ra giữa các doanh nghiệp hoặc tổ chức.

Trong mô hình B2B, các doanh nghiệp thường tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ chuyên nghiệp và chất lượng cao, nhằm hỗ trợ hoạt động kinh doanh hoặc sản xuất của các doanh nghiệp khác. Các giao dịch B2B có thể bao gồm mua bán vật liệu, thiết bị, phần mềm, dịch vụ tư vấn và nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ khác.

Mô hình B2B thường đi kèm với các quan hệ đối tác chặt chẽ và các hợp đồng dài hạn, trong đó các doanh nghiệp tìm kiếm những đối tác có thể cung cấp giải pháp phù hợp nhất cho nhu cầu kinh doanh của mình.

Mô hình C2C (Customer to Customer)

Mô hình kinh doanh C2C là khi cá nhân hoặc người dùng mua và bán hàng hoặc dịch vụ trực tiếp cho nhau thông qua các trang web hoặc ứng dụng trực tuyến hoặc thông qua sự trung gian của bên thứ ba. Điều này đã thay đổi cách mọi người tiêu dùng và kinh doanh trực tuyến.

Ví dụ phổ biến nhất là các trang web mua bán trực tuyến như Shopee, Lazada, Tiki hoặc các trang web đấu giá và trao đổi như Vatgia, Chợ Tốt. Mô hình này thường tạo ra một nền tảng cho các cá nhân để mua và bán các sản phẩm hoặc dịch vụ trực tuyến một cách tiện lợi và linh hoạt.

Những mô hình kinh doanh phổ biến hiện nay

Mô hình kinh doanh online

Mô hình kinh doanh online là một trong những phương thức kinh doanh được sử dụng rộng rãi nhất trong thời đại hiện nay. Đây là hình thức kinh doanh qua mạng xã hội, website và các kênh trực tuyến khác. Kinh doanh online cho phép bạn quảng bá sản phẩm, dịch vụ của mình trên nền tảng trực tuyến và tận dụng lợi ích không gian và thời gian linh hoạt. Với sự phát triển của công nghệ 4.0, kinh doanh online mang lại nhiều tiềm năng và cơ hội phát triển đáng kể.

Tuy nhiên, mô hình này cũng đối mặt với một số hạn chế như sự đắn đo và cân nhắc của khách hàng khi mua hàng trực tuyến, do họ không thể trực tiếp kiểm tra sản phẩm. Sự chậm trễ và rủi ro trong quá trình giao hàng cũng là một vấn đề cần được giải quyết để tăng sự tin tưởng của khách hàng.

Mô hình tiếp thị liên kết

Mô hình kinh doanh tiếp thị liên kết, hay còn gọi là mô hình Affiliate, là hình thức mà hoạt động kinh doanh được thực hiện khi khách hàng mua hàng thông qua các liên kết được chia sẻ. Điển hình là việc sử dụng mạng xã hội, blog hoặc các trang web để đăng các liên kết mua hàng. Khi khách hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ thông qua liên kết đó, bạn sẽ nhận được hoa hồng.

Mô hình kinh doanh thương mại điện tử

Mô hình thương mại điện tử tận dụng lợi thế của internet, cho phép mọi cá nhân và doanh nghiệp bán hàng và thu lợi từ đó. Có ba dạng phổ biến:

• B2B (Business To Business): Cung cấp sản phẩm, dịch vụ từ doanh nghiệp này đến doanh nghiệp khác qua các nền tảng internet. Alibaba, Amazon là các ví dụ điển hình.
• B2C (Business To Consumer): Doanh nghiệp bán hàng trực tuyến cho người tiêu dùng cuối cùng.
• C2C (Consumer To Consumer): Mua bán, trao đổi qua internet giữa các cá nhân, người tiêu dùng. Ebay, Chợ Tốt, Shopee là các nền tảng phổ biến.

Mô hình lợi nhuận từ sản phẩm đi kèm

Mô hình này tập trung vào việc tạo ra lợi nhuận từ việc bán các sản phẩm đi kèm hoặc dịch vụ phụ trợ cho sản phẩm chính. Ví dụ điển hình là Apple với App Store và iTunes, tạo ra nền tảng cho người dùng mua ứng dụng, bài hát, phim, đồng thời mua các sản phẩm chủ chốt như iPhone, iPad, Mac.

Mô hình kinh doanh nhượng quyền

Trong mô hình này, bên nhượng quyền cung cấp giấy phép kinh doanh, thương hiệu, tài liệu đào tạo và hỗ trợ cho bên được nhượng quyền. Bên được nhượng quyền sẽ bán sản phẩm, dịch vụ của bên nhượng quyền và trả phí nhượng quyền hoặc phần trăm doanh thu theo thỏa thuận.

Với sự đa dạng này, mỗi doanh nghiệp và cá nhân đều có cơ hội để phát triển và thành công theo cách riêng của mình trong thị trường ngày càng cạnh tranh này. 5 mô hình kinh doanh phổ biến nhất hiện nay không chỉ giúp chúng ta hiểu sâu hơn về cơ hội kinh doanh mà còn mở ra cánh cửa cho sự sáng tạo và đổi mới trong việc xây dựng và phát triển doanh nghiệp.

Mai Thanh