Hướng dẫn cách bán hàng trên Lazada hiệu quả, thu về trăm đơn

Làm thế nào để bán hàng hiệu quả trên Lazada và thực hiện các bước như thế nào? Lazada, một trong những sàn thương mại điện tử lớn nhất, đang thu hút nhiều chủ cửa hàng nhờ vào lượng người dùng đông đảo và các chương trình ưu đãi hấp dẫn. Tuy nhiên, với một thị trường có mức độ cạnh tranh cao như Lazada, không biết cách thực hiện có thể khiến bạn bị lấn át bởi đối thủ. Trong bài viết này, Nobi Pro sẽ hướng dẫn cách bán hàng trên Lazada một cách hiệu quả, giúp bạn đạt được hàng trăm đơn hàng.

Nghiên cứu thị trường để lập chiến lược bán hàng Lazada

Lazada là gì? Lazada không chỉ là một trong những sàn thương mại điện tử lớn nhất tại khu vực Đông Nam Á mà còn là một phần của Tập đoàn Alibaba Trung Quốc. Với vai trò là một marketplace, Lazada đóng vai trò trung gian kết nối giữa người mua và người bán. Để bán hàng hiệu quả trên Lazada, bạn cần hiểu rõ về cách hoạt động của nền tảng này, từ việc thiết lập cửa hàng, tính năng bán hàng, vận chuyển đến cách Lazada đánh giá uy tín của cửa hàng.

Để lập chiến lược bán hàng hiệu quả trên Lazada, việc nghiên cứu thị trường là một bước quan trọng không thể thiếu. Dưới đây là ba khía cạnh cần được xem xét khi thực hiện nghiên cứu thị trường:

• Ngành và sản phẩm: Trước hết, bạn cần nghiên cứu về ngành hàng và các sản phẩm phù hợp. Tìm hiểu về xu hướng tiêu dùng và những sản phẩm đang bán chạy trên thị trường. Ví dụ, nếu bạn nhận thấy rằng các sản phẩm liên quan đến sức khỏe và ăn uống là phổ biến và được ưa chuộng, bạn có thể xem xét bán các sản phẩm về ăn sạch và dinh dưỡng trên Lazada.
• Thị hiếu của khách hàng mục tiêu: Nghiên cứu về thị hiếu của khách hàng là một phần quan trọng của việc lập chiến lược bán hàng. Xem xét các sản phẩm nào đang có số lượng bán cao và nhận được nhiều phản hồi tích cực từ khách hàng. Bạn có thể sử dụng các tiện ích trên Lazada như phần gợi ý phổ biến hoặc theo dõi số lượng bán để đánh giá thị trường.
• Đối thủ cạnh tranh: Nghiên cứu về các đối thủ cạnh tranh là một phần không thể thiếu trong việc xây dựng chiến lược bán hàng. Điều này bao gồm việc phân tích gian hàng, tên sản phẩm, mô tả sản phẩm và các sản phẩm họ đang bán. Bằng cách nắm bắt thông tin về đối thủ, bạn có thể tìm ra những điểm mạnh và yếu của họ, từ đó điều chỉnh chiến lược kinh doanh của mình để cạnh tranh một cách hiệu quả hơn.

Bằng cách thực hiện nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng trên Lazada, bạn có thể xây dựng một chiến lược bán hàng chính xác và hiệu quả, từ đó tối ưu hóa doanh số bán hàng và tăng sự thành công của doanh nghiệp trên nền tảng thương mại điện tử này.

Xác định nguồn lực hiện có để bán hàng online

Xác định nguồn lực hiện có là một bước quan trọng trong việc thiết lập chiến lược bán hàng trên Lazada hiệu quả. Dưới đây là các nguồn lực cần xem xét:

• Nguồn lực tài chính: Đầu tiên, bạn cần xác định mức đầu tư tài chính cần thiết cho việc kinh doanh trực tuyến trong lĩnh vực mục tiêu. Hãy xem xét khả năng tài chính của bạn và xác định được phần trăm nào của mức đầu tư bạn có thể đảm bảo. Điều này giúp bạn xác định phạm vi và quy mô của hoạt động kinh doanh của mình.
• Nguồn lực nhân sự: Trong kinh doanh trực tuyến, thường không cần quá nhiều nhân viên. Tuy nhiên, nếu bạn kết hợp kinh doanh online và offline, bạn cần xem xét số lượng nhân viên cần thiết. Điều này có thể bao gồm các vị trí như quản lý, nhân viên vận hành sàn thương mại điện tử, nhân viên bán hàng, nhân viên chăm sóc khách hàng, nhân viên đóng gói hàng, nhân viên marketing, kế toán và quản lý kho.
• Nguồn lực về trang thiết bị: Đảm bảo rằng bạn có đủ trang thiết bị cần thiết để thực hiện kinh doanh trực tuyến. Điều này bao gồm máy tính, điện thoại di động kết nối internet. Nếu bạn tự nhập hàng hoặc sản xuất, bạn cần các thiết bị quay chụp cơ bản như máy ảnh, phông nền, đèn chiếu sáng để tạo ra hình ảnh sản phẩm chất lượng cao. Đối với mô hình kinh doanh dropshipping, bạn có thể sử dụng ảnh từ nhà cung cấp mà không cần phải tự chụp.

Bằng cách xác định nguồn lực hiện có một cách chính xác, bạn có thể lên kế hoạch và triển khai chiến lược bán hàng trên Lazada một cách hiệu quả, tận dụng tối đa những gì bạn đã có để đạt được mục tiêu kinh doanh của mình.

Thiết lập và setup gian hàng trên Lazada

Để kinh doanh hiệu quả trên Lazada, cần thiết lập và setup gian hàng một cách cẩn thận. Phong cách thương hiệu độc đáo và dễ nhận dạng là yếu tố quan trọng tiếp theo.

• Thiết lập gian hàng: Bạn cần tạo một gian hàng trên Lazada với phong cách riêng biệt và chuyên nghiệp. Điều này bao gồm thiết kế logo, banner, và cách bài trí gian hàng sao cho hấp dẫn và dễ tìm kiếm.
• Xác định phong cách thương hiệu: Phong cách thương hiệu của bạn nên phản ánh đúng đắn đối tượng khách hàng mục tiêu. Dựa trên loại sản phẩm bạn kinh doanh, bạn có thể chọn màu sắc, hình ảnh, và thiết kế phù hợp.
• Tên gian hàng độc đáo: Tên gian hàng của bạn cần phải dễ nhớ và phản ánh được tính chất độc đáo của bạn. Hãy chọn một cái tên ngắn gọn, dễ nhớ, và không trùng lặp với các shop khác trên Lazada.
• Đăng nhiều sản phẩm: Để thu hút sự chú ý của khách hàng, hãy đăng nhiều sản phẩm trên gian hàng của bạn. Lazada cho phép bạn đăng nhiều sản phẩm cùng lúc, vì vậy hãy tận dụng tính năng này để tạo sự đa dạng cho shop của bạn.
• Phân chia danh mục sản phẩm: Tạo các danh mục sản phẩm rõ ràng và dễ hiểu giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm sản phẩm mà họ cần. Hãy đảm bảo rằng sản phẩm của bạn được phân loại vào các danh mục chính xác.
• Tối ưu hóa hiển thị sản phẩm: Đảm bảo rằng tiêu đề, hình ảnh, và mô tả sản phẩm của bạn được tối ưu hóa để thu hút sự chú ý của khách hàng. Sử dụng các từ khóa phù hợp và chụp ảnh sản phẩm chất lượng để tạo ấn tượng tốt nhất.
• Mô tả sản phẩm chi tiết: Mô tả sản phẩm cần phải rõ ràng và chi tiết để khách hàng có thể hiểu rõ về sản phẩm trước khi quyết định mua. Hãy sử dụng các từ khóa phù hợp và tránh viết sai chính tả để tối ưu hóa SEO

Xây dựng chiến lược bán hàng – marketing

Để xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả trên Lazada, cần chú trọng đến các chính sách sản phẩm, marketing, và khuyến mãi:

• Chính sách sản phẩm:
  • Phát triển chính sách tặng kèm sản phẩm phụ hoặc đa dạng hóa danh mục hàng hóa để tạo ra sự lựa chọn đa dạng cho khách hàng và thường xuyên cập nhật sản phẩm mới.
  • Bán các sản phẩm độc đáo và nhanh chóng cập nhật xu hướng mới trên thị trường bằng cách nghiên cứu thị trường nước ngoài, sử dụng công cụ nghiên cứu khách hàng, và dựa vào hiểu biết cá nhân.
• Cập nhật sản phẩm:
  • Thường xuyên cập nhật sản phẩm mới và loại bỏ các sản phẩm cũ/lỗi thời để đảm bảo sự mới mẻ và hấp dẫn cho shop của bạn.
  • Đảm bảo rằng thông tin sản phẩm luôn được cập nhật chính xác, bao gồm cả các thay đổi như tên sản phẩm hoặc mô tả.
• Chính sách giá:
  • Đặt giá sản phẩm hợp lý dựa trên chi phí và giá trung bình trên thị trường, đồng thời tham khảo các chiến lược như mồi nhử hoặc combo để thu hút khách hàng.
  • Sử dụng các chiến lược nổi bật như thiết kế khung ảnh sản phẩm đẹp mắt hoặc bán theo combo để tạo ra ưu đãi hấp dẫn cho khách hàng.
• Kế hoạch Marketing ngoại sàn:
  • Tận dụng các kênh marketing ngoại sàn như website so sánh giá hoặc mạng xã hội để tăng lượng truy cập và bán hàng trên Lazada.
  • Sử dụng các kênh như fanpage, group cộng đồng, hoặc kênh Youtube để quảng bá sản phẩm và tạo liên kết đến shop của bạn trên Lazada.
• Chính sách khuyến mãi:
  • Tận dụng các chương trình khuyến mãi của Lazada như sale hàng tháng, siêu sale giữa năm, hoặc Black Friday để thu hút khách hàng.
  • Tạo ra các chương trình khuyến mãi riêng cho shop như sale sinh nhật, sale nhân dịp các ngày lễ, hoặc sale định kỳ để tạo ra sự kích thích cho khách hàng.

Trên đây là cách bán hàng hiệu quả trên Lazada, giúp bạn đạt được hàng trăm đơn hàng trong thời gian ngắn. Hi vọng bài viết này mang lại giá trị cho bạn và mong nhận được sự ủng hộ tiếp theo cho trang web Nobi Pro trong tương lai.

Tuyết Nguyễn

No pain, no gain.