TikTok Affiliate và những điều cần biết

Là nền tảng với hình thức kinh doanh độc đáo, hấp dẫn người xem mua hàng bằng các video sôi động, lôi cuốn, TikTok Shop hiện nay đang là “mỏ vàng” đầy tiềm năng dành cho không chỉ các nhà bán hàng, mà còn với các KOL, KOC tham gia thực hiện Affiliate. Vậy TikTok Shop Affiliate có gì đặc biệt? Hãy cùng Nobi Pro khám phá ngay trong bài viết này nhé.

1. Tổng quan về TikTok và TikTok Shop

TikTok là nền tảng mạng xã hội chia sẻ video nổi tiếng do công ty Bytedance phát hành vào năm 2016. Khác biệt so với các nền tảng mạng xã hội khác, TikTok hướng đến các nội dung video âm nhạc với thời lượng ngắn về các trend và các sự kiện viral trong giới trẻ vào thời điểm đó. Bằng kho tàng hiệu ứng âm nhạc khổng lồ, khả năng tính chỉnh đầy phong phú, TikTok đã nhanh chóng trở thành nền tảng khai thác được tiềm năng sáng tạo của người dùng một cách hiệu quả nhất, trở thành xu hướng của giới trẻ trên toàn cầu.

Với con số 200 triệu người dùng mỗi ngày đầy ấn tượng, TikTok hiện nay đã và đang là một “thế lực” sánh ngang được với các nền tảng lớn và lâu đời như Facebook, Twitter. Tuy TikTok không được phát hành tại Trung Quôc do có phiên bản tiền thân là Doujin đang được phát hành độc quyền tại quốc gia này, TikTok vẫn có thể đứng trong vị trí top 10 ứng dụng phổ biến nhất trên toàn cầu, là một kết quả thành công cực kỳ ấn tượng, tạo tiền đề cho sự xuất hiện của Tiktok Shop sau này.

Vào tháng 11/2021, TikTok chính thức ra mắt thêm tính năng TikTok Shop, chính thức đưa nền tảng này chen chân vào lĩnh vực thương mại điện tử. Ban đầu, doanh thu của TikTok tới từ hai hoạt động chính: hiển thị quảng cáo và giúp các doanh nghiệp chạy quảng cáo cho sản phẩm của mình. Với sự xuất hiện của TikTok Shop, giờ đây việc bán hàng trên TikTok Shop trở nên tiện lợi hơn rất nhiều. Lượng người dùng khổng lồ đã nhanh chóng thu hút được đông đảo các nhà bán hàng tham gia cạnh tranh thị phần trên nền tảng này. Cũng nhờ đó, việc kinh doanh trên TikTok Shop ngày càng phát triển hơn, kéo theo là sự gia tăng của nhiều hình thức kinh doanh khác, điển hình là hình thức kinh doanh Affiliate TikTok Shop, chủ đề chính của bài viết hôm nay.

2. TikTok Shop Affiliate là gì?

Affiliate, hay còn được gọi là tiếp thị liên kết, là một hình thức marketing phổ biến được thực hiện bởi nhà phân phối hiện nhằm thu hút khách hàng mua và sử dụng sản phẩm của nhà cung cấp. Khi đó, những nhà cung cấp sẽ chi trả hoa hồng cho nhà phân phối dựa trên số đơn hàng hoặc mục tiêu đạt được theo hợp đồng.

Việc thực hiện Affiliate Tik Tok Shop không có nhiều khác biệt so với việc thực hiện Affiliate trên các nền tảng Website, TMĐT khác. Nhà bán hàng vẫn sẽ chi trả hoa hồng cho các KOL, KOC thực hiện tiếp thị liên kết cho họ dựa trên mức thỏa thuận. Tuy nhiên việc kinh doanh trên nền tảng TikTok Shop hoàn toàn khác biệt so với các nền tảng khác, dẫn đến việc Affiliate TikTok Shop có những khác biệt sau:

• TikTok Shop là trung gian thanh toán hoa hồng: Với đa số các nền tảng khác, hoa hồng sẽ được thanh toán trực tiếp giữa nhà cung cấp và nhà phân phối, hoặc được thanh toán vào cuối kỳ. Tuy nhiên trên nền tảng TikTok Shop, sau khi đơn hàng được xác nhận thành công, hoa hồng sẽ được TikTok Shop tự động trích ra từ tiền bán hàng và thanh toán cho đơn vị thực hiện Affiliate trong 01 tuần mà không cần phải thông qua bên nhà cung cấp sản phẩm.
• TikTok Shop kinh doanh dựa trên cảm xúc người xem: Đây chính là điểm ăn tiền đối với mọi đơn vị thực hiện affiliate TikTok Shop. Vì TikTok Shop bản chất vẫn luôn là một nền tảng giải trí dựa trên các video với nội dung đậm tính viral, thu hút, khách hàng có xu hướng mua hàng dựa trên cảm xúc ưa thích nhất thời đối với nội dung hấp dẫn được họ. Điều đó khiến cho yếu tố nội dung được đề cao hơn bao giờ hết trên TikTok Shop, đưa nền tảng này trở nên thích hợp với công việc Affiliate của các KOC, KOL lên rất nhiều.

3. Tại sao người bán, KOL, KOC nên tham gia Tik Tok Affiliate?

3.1. Tận dụng Video KOC, KOL để tăng doanh thu cho các sản phẩm

Khi các KOL, KOC đăng Video bán tiếp thị sản phẩm sẽ để Link mua sản phẩm của nhà bán hàng ngay dưới Video để người xem dễ dàng Click vào link mua sản phẩm ngay lập tức. Từ những Video sản phẩm lên xu hướng của KOL, KOC, nhà bán hàng sẽ ra được rất nhiều đơn hàng do lượng khách hàng mua sản phẩm thông qua Video của KOL, KOC.

3.2. Seller dễ dàng thống kê, đo lường hiệu quả của từng nhà sáng tạo

Nhà bán hàng dễ dàng có thể thống kê, đo lường hiệu quả của từng nhà sáng tạo thông qua Seller Center khi truy capak vào phần Phân tích dữ liệu để phân tích nhà sáng tạo, có thể xem được số lượng đơn hàng, doanh thu, số lượt xem sản phẩm, những Video nào xu hướng hàng đầu,… Từ đó có thể đo được nhà sáng tạo nào hoạt động hiệu quả nhất.

3.3. Dễ dàng thanh toán, rút tiền Hoa hồng từ cả Seller lẫn nhà sáng tạo

Việc thanh toán rút tiền hoa hồng trên Tik Tok Shop rất đơn giản. Đối với nhà sáng tạo, bạn chỉ cần làm theo các bước sau:

Bước 1: Vào phần công cụ dành cho tác giả, chọn Tik Tok Shop cho nhà sáng tạo

Bước 2: Chọn phần Hoa hồng

Bước 3: Chọn nút “Rút” màu đỏ, bạn sẽ có thể chọn 1 trong 2 phương thức rút tiền là Chuyển khoản ngân hàng hoặc Zalo Pay

Đối với người bán, bạn cũng hãy làm tương tự, bạn vào ứng dụng Seller Center, chọn phần Tài chính, chọn Rút tiền và lựa chọn phương thức thanh toán là xong.

3.4. KOL, KOC tăng thu nhập nhờ lựa chọn được đúng sản phẩm phù hợp với nội dung trên kênh 

Khi KOL, KOC chọn đúng sản phẩm phù hợp với nội dung kênh thì Video rất dễ Viral, từ đó tiếp cận được nhiều người và mang về được lượng lớn đơn hàng chỉ qua 1 Video. Khi KOL, KOC tạo được niềm tin và nhu cầu muốn mua hàng của người xem (khách hàng), họ sẵn sàng Click vào link mua sản phẩm ngay lập tức.

4. Các loại chiến dịch tiếp thị liên kết Tik Tok bạn cần biết

• Open Plan (Kế hoạch mở): Sẽ được mở cho tất cả nhà sáng tạo nội dung tham gia chương trình tiếp thị liên kết. Nghĩa là, nhà bán hàng có thể chọn một hoặc nhiều sản phẩm để tham gia chiến lược tiếp thị liên kết và mở cho tất cả nhà sáng tạo nội dung đều có thể đăng ký tham gia nếu họ quan tâm đến sản phẩm.
• Targeted Plan (Kế hoạch mục tiêu): Cho phép nhà bán hàng mời những nhà sáng tạo nội dung cụ thể để bán sản phẩm. Nhà sáng tạo nội dung có thể bắt đầu bán sản phẩm sau khi chấp nhận lời mời của nhà bán hàng.
• Shop Plan (Kế hoạch cửa hàng): Cho phép nhà bán hàng tạo một mức hoa hồng cho tất cả sản phẩm trong Seller Center (trung tâm nhà bán hàng). Đối tác liên kết sẽ nhận được tỷ lệ hoa hồng cho mỗi đơn hàng thành công.

5. Thực hiện Affiliate Tik Tok Shop, Seller và KOL, KOC cần chú ý điều gì?

Làm Affiliate Tik Tok Shop có thể giúp bạn nhanh chóng kiếm được rất nhiều tiền trên nền tảng này mà không cần phải mất vốn đầu tư hay sở hữu sản phẩm. Tuy nhiên đây là một công việc không hề dễ dàng và cũng không phải bất kỳ ai cũng có thể thực hiện được. Bạn cần chú ý những điều sau xuyên suốt quá trình thực hiện Affiliate để có thể đạt được kết quả mong muốn trong công việc này: 

5.1. Xây kênh TikTok Shop một cách bài bản, chuyên nghiệp

Một trong những yêu cầu cơ bản nhất của Tik Tok Shop đối với bất kỳ cá nhân nào muốn tham gia công việc Affiliate là phải sở hữu một kênh TikTok được xây dựng chỉn chu về mặt nội dung, thành công trong việc hấp dẫn người xem. Điều đó được thể hiện rất rõ ngay từ khâu bật kiếm tiền Affiliate cho tài khoản của bạn: Bạn sẽ được Tik Tok Shop yêu cầu sở hữu 1000 người theo dõi để có thể bật được tính năng này.

Đây là động thái của Tik Tok nhằm sàng lọc, đào thải các nhà phát triển nội dung yếu kém, không liên tục cho ra mắt được các nội dung mới hấp dẫn được khách hàng. Một kênh Tik Tok dù trước đây có được xây dựng lên đến triệu view, follower mà không liên tục đăng tải thêm nội dung hấp dẫn mới cũng đều sẽ bị TikTok “đánh” tụt không hiển thị được lên trang đề xuất. Do đó, việc sáng tạo nội dung một cách liên tục là điều bắt buộc phải làm để liên tục đẩy kênh của bạn lên được trên trang đề xuất, khiến cho công việc Affiliate TikTok Shop của bạn được hiệu quả.

Do đó, việc xây kênh nay đã trở nên vô cùng quan trọng đối với bất kỳ nhà sáng tạo nội dung nào thực hiện Affiliate. Sáng tạo và làm đầy kênh của bạn với các nội dung hấp dẫn về các chủ đề liên quan đến ngành hàng bạn hướng đến. Bày biện kênh của bạn bằng các nội dung và sản phẩm trong video để khán giả biết chỗ mua hàng. Qua đó bạn có thể gây dựng được tập người theo dõi hứng thú với các nội dung đó, khiến việc Affiliate trở nên hiệu quả hơn rất nhiều. 

5.2. Lựa chọn kênh Affiliate phù hợp

Việc thực hiện Affiliate bản chất là sự hợp tác giữa hai bên: Các đơn vị bán hàng là nhà cung cấp sản phẩm và nhà phân phối sản phẩm – Chính là bạn, người thực hiện Affiliate Tik Tok Shop. Tuy nhiên không phải bất cứ thương hiệu, ngành hàng nào bạn cũng nên đăng ký làm việc cùng và đây là điều mà cả đôi bên phải cân nhắc kỹ lưỡng trước khi ký kết hợp đồng.

Đối với các đơn vị thực hiện Affiliate, bạn cần hiểu được rằng các chiến dịch Affiliate chỉ hiệu quả nếu nội dung bạn Affiliate phù hợp với khán giả trên kênh của mình. Hãy xác định rõ trước sản phẩm mà kênh của bạn muốn hướng đến làm chủ đạo. Việc này sẽ giúp cho nội dung trên kênh của các bạn được đồng nhất và tạo ra được cộng đồng Follower hứng thú với cùng chủ đề nội dung mà bạn thực hiện. 

Việc lựa chọn sản phẩm cũng quan trọng không hề kém cạnh. Tại đây, lựa chọn sản phẩm không phải chỉ là bạn nhận Affiliate cho sản phẩm phù hợp với kênh của bạn mà còn dựa trên các yếu tố về chất lượng. Bạn sẽ không muốn giới thiệu bất cứ sản phẩm kém chất lượng nào tới cộng đồng khách hàng của bạn vì điều đó sẽ ảnh hưởng đến danh tiếng kênh của bạn rất nhiều. Do đó, bạn có thể yêu cầu gửi hàng mẫu thử và cam kết về chất lượng sản phẩm từ nhà cung cấp trong hợp đồng nhằm đảm bảo tối đa quyền lợi của bạn.

Đối với các nhà cung cấp sản phẩm, tương tự việc tìm đúng kênh thực hiện Affiliate cho sản phẩm của mình là điều quan trọng trước nhất. Điều đó sẽ cho phép bạn tiếp cận được đúng tệp khách hàng có nhu cầu, sở thích về nội dung liên quan đến sản phẩm của bạn, qua đó nâng cao khả năng bán hàng thành công. 

Điều cần làm tiếp theo là các nhà phân phối cần đánh giá được chất lượng của kênh Affiliate đó. Sẽ có trường hợp kênh sở hữu lượng Follower khủng và lượng view cao, tuy nhiên lượng thả tim, share, bình luận lại vô cùng thấp. Những kênh này thường sẽ là những kênh chỉ mang tính chất giải trí, hướng chủ yếu tới người xem vãng lai, không có nhiều tính chất xây kênh và lượng khách hàng không đồng đều. Các nhà cung cấp có thể đánh giá chất lượng khách hàng dựa vào việc kiểm tra mục bình luận. Nếu video của kênh đó có các bình luận hướng nhiều vào sản phẩm (hỏi về tính năng, chất liệu, giá cả,…) mà lại ít bình luận “rác” (cho một tim, bạn trong clip xinh quá,…) thì kênh đó là một kênh chất lượng, đáng để đầu tư vào.

Trong quá trình ký kết, bên phân phối hoàn toàn có thể thêm vào các điều khoản để đảm bảo lượng nội dung Affiliate được diễn ra đồng đều và liên tục. Do cơ chế của Tik Tok Shop yêu cầu nội dung phải được đưa lên liên tục, hợp đồng Affiliate của bạn có thể sẽ bị ảnh hưởng nếu bên phân phối thực hiện Affiliate không cho ra đều đặn nội dung, khiến cho khả năng tiếp cận khách hàng của bạn bị giảm sút. Một điều khoản chắc chắn giữa hai bên sẽ đảm bảo quyền lợi của bạn trong quá trình hợp tác lâu dài.

Điều quan trọng nhất đối với cả nhà phân phối và đơn vị cung cấp trong quá trình thực hiện Affiliate là cảm nhận của bạn về sản phẩm, đối tác của mình. Đây là công việc yêu cầu có sự giao hảo giữa cả hai bên, do đó cảm xúc thích thú về sản phẩm, thoải mái với nhau đều rất cần thiết. Thỏa thuận một mức hoa hồng hợp lý, có sự tương tác, trao đổi liên tục giữa hai bên, hợp đồng điều khoản rõ ràng chính là chìa khóa để hợp tác thành công và lâu dài trong công việc này.

5.3 Gắn #Hashtag và link sản phẩm Affiliate

Một trong số những lý do chính khiến người xem bỏ qua các nội dung quảng cáo là vì quảng cáo đó không cung cấp đủ thông tin họ cần hoặc không có đường dẫn đến trang sản phẩm. Ngay cả khi quảng cáo đã thành công trong việc hấp dẫn người xem, bạn vẫn có thể mất khách hàng tiềm năng đó nếu họ không tìm thấy được cách để họ có thể nhanh chóng tìm hiểu về sản phẩm, do tâm lý khách hàng thường hay ngại, trừ khi họ đã xác định nhu cầu sẵn từ trước.

Do đó việc gắn Hashtag và link sản phẩm ở mục mô tả video là vô cùng quan trọng trong việc giảm thiểu trường hợp trên xảy ra. Đồng thời, việc cài Hashtag còn giúp bạn tiếp cận được các khách hàng đang xem cùng chủ đề nội dung mà kênh của bạn đang hướng đến, giúp cho việc Affiliate hiệu quả hơn rất nhiều.

Đối với link sản phẩm, bạn chỉ có thể chọn link sản phẩm mà bạn đang làm tiếp thị liên kết trên TikTok Shop. Bạn có thể chọn link sản phẩm trong quá trình bạn tải video Affiliate lên. Việc cài link sản phẩm vào mô tả video sẽ cho phép khách hàng ngay lập tức đi đến trang thông tin sản phẩm và link mua hàng trên TikTok Shop. Điều này sẽ kích thích tâm lý mua hàng của khách hàng lên rất nhiều, nâng cao khả năng Affiliate thành công của bạn.

5.4. Lựa chọn Shop uy tín

• Nên chọn những Shop có nhiều đánh giá tích cực và đánh giá số sao cao để có thể đảm bảo về chất lượng sản phẩm.
• Hãy chọn những liên kết sản phẩm của các Shop uy tín để có được mức hoa hồng cao nhất và đảm bảo quy trình xử lý hàng chuyên nghiệp, kinh nghiệm là bạn nên đọc cả những bình luận đánh giá về sản phẩm xem sản phẩm có thực sự tốt không. Lưu ý là nếu sản phẩm có mức hoa hồng cao nhưng đánh giá sản phẩm lại tiêu cực nhiều thì đừng dại ham hoa hồng cao mà để mất đi điểm uy tín trong Tik Tok Shop của bạn.
• Nếu nhà bán hàng gửi lời mời liên kết tiếp thị sản phẩm, bạn nên thống nhất rõ ràng về mức hoa hồng trước khi nhận liên kết sản phẩm để giảm thiểu tối đa tình trạng Shop tự ý giảm hoa hồng sản phẩm.

6. Hướng dẫn tạo tài khoản Affiliate TikTok Shop cho người mới

Để có thể tham gia trở thành đối tác Affiliate TikTok Shop, bạn cần sở hữu cho mình một tài khoản Affiliate TikTok Shop.

• Video hướng dẫn cách tạo kế hoạch liên kết Affiliate Tiktok shop:

Thao tác tạo tài khoản Affiliate TikTok Shop hoàn toàn đơn giản và có thể được thực hiện một cách nhanh chóng dựa theo các hướng dẫn sau:

Bước 1: Đầu tiên bạn cần chuẩn bị 01 tài khoản TikTok có trên 1000 người theo dõi, TikTok sẽ tự mở khóa chức năng Affiliate cho bạn.

Bạn đăng nhập bằng tài khoản đó ở trên ứng dụng TikTok. Tại giao diện cá nhân của bạn, bạn chọn biểu tượng menu [≡] ở góc trên cùng bên phải. Nếu bạn có đủ 1000 Follow thì nút Đăng ký sẽ có thể kích hoạt được. Bạn chỉ cần bấm vào là đã có thể đăng ký kiếm tiền trên TikTok Shop

Bước 2: Giờ đây bạn đã có thể thêm sản phẩm tiếp thị liên kết lên trang TikTok Shop của bạn. Để có thể thêm sản phẩm trong kênh TikTok Shop đối tác cung cấp của bạn về trang TikTok Shop của riêng bạn để tiến hành Affiliate thì bạn thực hiện như sau:

Tại giao diện TikTok Shop bạn chọn “Nhập”

Sau đó bạn tiếp tục chọn “Thêm sản phẩm liên kết” 

Tại đây bạn có thể tìm kiếm sản phẩm Affiliate thông qua việc sử dụng thanh tìm kiếm để tìm tên sản phẩm. Nếu bạn đã có link sản phẩm, bạn có thể điền sản phẩm một cách nhanh chóng thông qua việc ấn vào nút điền link ở góc phía trên bên phải.

Sau khi đã tìm thấy sản phẩm Affiliate, các bạn chỉ cần bấm vào nút “Thêm” bên cạnh sản phẩm đó là đã có thể dẫn sản phẩm về trang TikTok shop của mình được rồi.

Bước 3: Sản phẩm được thêm vào sẽ được hiển thị bên trong Kênh TikTok Shop của bạn. Khi bạn thực hiện nội dung tiếp thị liên kết cho sản phẩm đó và kiếm ra được đơn hàng, TikTok Shop sẽ tự động gửi hoa hồng về cho các bạn với mỗi đơn hàng thanh toán thành công.

Vậy đó là tất cả những điều cơ bản cần biết về công việc Affiliate TikTok Shop. Là một sàn thương mại điện tử với các nội dung quảng cáo xây dựng trên tiêu chí ấn tượng, hấp dẫn, giải trí kết hợp, hình thức tiếp thị Affiliate trở nên hoàn hảo với nền tảng này hơn bao giờ hết. Tuy rằng công việc này có khó khăn, nhưng với các mẹo và thông tin bổ ích trên, Nobi Pro tin chắc rằng các bạn sẽ sớm gặt hái được thành công trong sự nghiệp Affiliate TikTok Shop của mình.

Để việc kinh doanh trên TikTok Shop được thuận lợi, bạn hãy đăng ký sử dụng ngay phần mềm Nobi Tik của Nobi Pro. Nobi Tik là tính năng giúp giải quyết mọi vấn đề các nhà bán hàng trên Tiktok shop gặp phải, hỗ trợ quản lý bán hàng toàn diện từ khâu kho hàng & sản phẩm, bán hàng, vận đơn, CSKH, Remarketing, quản lý đánh giá shop, giảm tỷ lệ hoàn… Nobi Tik chính là giải pháp tối thượng vô cùng hữu ích dành cho tất cả các nhà bán hàng kinh doanh trên nền tảng TikTok Shop. Hãy đăng ký ngay hôm nay để chuyên nghiệp hóa hoạt động kinh doanh của bạn và đem về nhiều ưu đãi hấp dẫn nhé.

>>> Đăng ký Nobi Tik Tại đây<<<

Đừng quên đăng ký theo dõi các trang của Nobi Pro để nhận thông báo về các bài viết chia sẻ kiến thức, khuyến mãi mới đầy hấp dẫn của Nobi Pro nhé. 

Donnie Chu

CSO - Founder at Nobita Pro | Website

Donnie Chu là Founder của DC Group và Nobi Pro, là một người với 10 năm kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực MMO, Digital Marketing, Kinh doanh Online. Anh được cộng đồng mạng biết đến nhiều nhất là một Speaker chuyên tham gia và tổ chức các sự kiện lớn trong lĩnh vực quảng cáo Facebook, TikTok, thương mại điện tử, tạo cơ hội giúp các nhà bán hàng, KOL, KOC dọc cả nước có cơ hội trao đổi, liên kết với nhau.